现在，一个有30多亿“钱景”的游戏，值得边学道投入一些代价去争取。

给李裕发了一条短信，让他再等一会儿，放下手机，边学道问王一男：“你有什么想法。”

王一男说：“目前还没法做出具体判断，我准备年会后去一趟燕京，跟对方见面谈谈。”

边学道说：“你去一趟也好，我是这么想的，代理这款游戏，对智为来说十分必要。”

“我们的团队一直在开发游戏，却从没运营过一款游戏，这本身就是一种本末倒置。我觉得，只有运营过一款比较成功的游戏，对服务器需求，对维护团队需求，对玩家的需求，对游戏性的需求，都有一定了解，同时，跟外挂开发者交过手，跟各种破坏游戏平衡的工作室交过手，真正掌握游戏运营与市场推广的技巧，我们的团队才能真正成熟，而不是闭门造车。”

王一男仔细地听着，不住点头。

边学道说：“这次你去，估计一次谈成的希望也不大，所以你这次的主要任务是，摸清他们究竟想要什么。”

王一男表情略显严肃地问：“如果他们根本就不想卖怎么办？”

边学道笑着说：“最近身边有事？这不像你的状态啊！”他站起来，走到摆在窗台上的一盆富贵竹前，伸手碰了碰竹叶，说：“这世上有不肯卖的东西吗？”

王一男说：“回来的人说，这款游戏对方前前后后开发了两年多，他们好像真没想过让别人代理。”

边学道说：“自己怀胎十月生下来的孩子，有感情是正常的。不过游戏毕竟只是个产品，有感情不假，根本目的还是想通过游戏赚钱。更何况，现在这款游戏没有经过市场检验，是骡子是马还未可知。说白了，我们花高价买回来，也跟赌石差不多。”

王一男说：“还有一点你可能忽略了，自从收购了17173，搜狐已经将游戏列为企业矩阵战略中的重要一环，从他们自主研发游戏就可见一斑。如果我们硬要拿下这款游戏，打动对方的代价可能相当不菲。”

边学道坐回沙发上说：“人都有想要的东西。谈判的一个主要策略，就是准确地判断对方需要一个西瓜，然后手拿西瓜引诱他放弃手里的一串葡萄。”

“西瓜？”王一男略带疑惑地问。

边学道说：“你去谈的时候，可以跟他们说，把《八部天龙》给我们代理，智为和搜狐合作开发下一代智能输入法，并且可以合作搜索引擎项目，如果他们还有其他要求，你可以把消息传回来，大家再商量。”

王一男：“……”

边学道抬起左手，攥拳，然后张开，说：“独食难肥！我们之前太独了，导致智为科技现在的战线拉得太长，安全卫士、输入法、微博、导航页、浏览器、游戏、视频……我们的财力和人力，支撑这些项目很吃力，这一点，你的感受肯定比我深。所以，不如打开格局，放宽眼界，拿出一些次要项目进行利益交换，引入战略合作者，促进长远发展。”

合作！

伙伴！

利益交换！

长远发展！

至此，边学道终于无师自通地走出了小审读格局。

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