元宵节刚刚过去,丁三石就飞到盛海,找到了从西康老家返沪的宋维扬。
两人约在时光咖啡厅见面,宋维扬吸着果汁问“这么着急,是有什么事情来找我”
“两件事,”丁三石说,“一是向你请教怎么做网络游戏,二是麻烦赶快加速收购网易股票的计划。”
宋维扬笑道“你去年不是说,年底就推出大话西游吗这都过了好几个月也不见动静。”
丁三石无奈解释道“我收购的那个游戏工作室,根本就没有制作网络游戏的经验。封测的时候bug实在太多,不停的推迟公测时间,春节前我干脆把项目取消了,全部推倒了重新制作大话西游2。你的那款传奇太火爆了,我得过来学习一下经验。”
宋维扬说“做产品都一个样,找准受众群体,再根据这个群体来进行开发。大话西游属于2d回合制网游,你可以多去学学石器时代的成功经验,同时也总结一下对方做得不好的方面。”
“我是说运营和推广,”丁三石道,“别的游戏代理公司,也学传奇搞网吧推广,但真正大火的就传奇一个。就算是你以前那个神魔战纪,现在都已经要死不活了,传奇的推广我实在有些看不懂。”
宋维扬笑道“传奇的核心玩法很简单,就是砍怪升级打装备。其精髓在于粗暴简单,可以吸引无数以前没玩过游戏的国人。另一个精髓在于社交互动,就是好兄弟相约去砍人,游戏环境有点像过去的港片古惑仔。但大话西游这种回合制游戏,不太适合古惑仔路线,你得另辟蹊径才行。”
丁三石坐直了身体,认真聆听道“你讲一下。”
宋维扬说“大话西游可以做得q一点,做得休闲娱乐一点,这样能够吸引到很多女孩子。如果一款游戏中拥有大量的女玩家,那还愁没有男性玩家入坑”
“对啊”丁三石猛拍大腿。
这种营销方式很早就出现了,比如90年代的歌舞厅非常流行,导致数量越来越多,而且收费也越来越低,行业竞争异常激烈。于是有些歌舞厅老板就想出好办法,大肆宣传女孩子不收门票,可以免费进去随便跳多久。女孩子的数量一多,男的就闻风而动,这种模式迅速蔓延到全国。
经常泡迪吧的丁三石,自然也对这种商业模式非常熟悉,所以现在被宋维扬一点即透。
宋维扬问“网易的股票又是什么情况”
丁三石苦笑道“股价已经跌到16美分了,而且有大量股民集体起诉,理由是去年发布虚假财报。本来在元旦的时候,网易股价已经从60美分重回1美元,就因为投资者集体诉讼的消息曝出来,直接从1美元跌到了16美分。已经连续一个半月,网易股票的交易量为零了,再这样下去恐怕会被纳斯达克退市。”
“16美分的股价,那是可以动手了。”宋维扬颇为高兴。
宋维扬连同段勇平等好友,再加上金牛资本,去年已经收购了其他股东10的股份,价格大约在80美分左右。现在更爽,股价跌到16美分,正是从股市收购的大好良机。
另一个时空,丁三石自然不认识宋维扬,他在春节期间找到了中科大的学长段勇平。
一来向段勇平请教商业营销问题,为大话西游2的上线做准备;二来就是请段勇平帮忙,砸点闲钱进去收购网易股票,以此来摆脱交易量为零的窘境。
当时,段勇平只花了200万美元,就买到网易505的股权,几个月后又砸钱进去此时股价已经接近2美元,把个人占股比例提升至68。一年半之后,网易股价就涨到70美元,几百万美元的投资摇身变成15亿美元。
此时此刻,宋维扬一声令下,金牛资本立即去纳斯达克扫货,其他几个愿意投资的朋友也跟着蹦跶。
不断提升的单日交易量,让网易股价开始迅速增长,从16美分提升至92美分,其股权结构变成丁三石51,宋维扬112,金牛资本165,段勇平55,其他158。
按照宋维扬和金牛资本的持股数量,等到明年年底,光是网易股票就至少值7亿美元。
历史上,网易股价还真不是华尔街投资者炒起来的。由于这支股票负面新闻缠身,一直都被视为垃圾股,股价长期徘徊在1美元以下。所以当2002年发布第三季度财报时,其优秀的业绩顿时被许多普通股民盯上,跟买白菜一样疯狂购入,然后就是一路暴涨将近70倍
当然也是由于同行的衬托,众多网络股要死不活,突然有只股票一枝独秀,自然就成了黑夜中的萤火虫。